Accélérez votre développement Défense & Sécurité !
Dans la Défense & Sécurité, l'excellence technologique et industrielle ne suffit plus. Le succès durable appartient à ceux qui maîtrisent l'art du marketing et de la communication.
Ma mission.
J'aide les dirigeants de start-up, PME et ETI de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) à accélérer leur développement en apportant expertise de pointe et réseaux.
En tant qu'expert Marketing & Communication Défense, je vous accompagne pour structurer votre stratégie, valoriser vos offres et accélérer votre croissance.
Fort de 20 ans d'expérience DGA / BITD ainsi que dans la conduite du changement, j'offre une expertise de haut niveau et une approche pragmatique pour atteindre vos objectifs.
Immédiatement disponible, j'interviens de manière ponctuelle (audit, conseil, formation) ou en Direction Marketing & Communication à temps partagé sans l'engagement ni les contraintes d'un recrutement à temps plein.
Structuration Marketing
& Com PME / ETI
- Créer ou optimiser votre fonction marketing & communication.
- Identifier des opportunités sur les marchés Défense (B2B / B2G) et mettre en place une veille stratégique.
- Moderniser votre image de marque et gagner en crédibilité.
Accompagnement
Start-Ups
- Naviguer dans l'écosystème Défense & Sécurité et atteindre les décideurs.
- Transformer vos technologies en offres de produits et services différenciées qui répondent aux enjeux opérationnels.
- Accélérer votre levée de fonds en construisant une crédibilité institutionnelle durable.
Développement commercial et partenariats
- Définir une stratégie de pénétration de nouveaux marchés: France, Europe, International.
- Cibler les partenaires étatiques (agences, ministères) et industriels clés (start-up, PME/ETI, grands groupes).
- Générer des leads qualifiés pour votre équipe commerciale.
Prêt à démarrer ?
Qui suis-je ?
Loïc Audonnet
Directeur Marketing et Communication
(freelance / temps partagé)
- Expérience 360° en stratégie, intelligence économique, marketing et communication.
- Spécialiste de la structuration de fonction marketing et communication
- Références: DGA, ARQUUS, EURENCO, THALES, Défense Conseil International (DCI), KNDS.
- Domaines de compétences: terrestre, naval, aéronautique, drones, missiles et munitions, défense sol-air et lutte anti-drone, cyberdéfense...
- Formations: SKEMA Business School, HEC Paris.
🎯 Vous avez des questions ?
Mes réponses d'expert Défense & Sécurité 🛡️
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Qu'est-ce que le marketing dans le secteur Défense & Sécurité ?
C'est une démarche stratégique B2B et B2G visant d'abord à vous éclairer pour faire les bons choix d'investissement et de positionnement. Le Marketing dans la Défense est un sujet complexe, détaillé dans mon guide. Il s'appuie sur le Marketing Stratégique (segmentation, analyse marché/concurrence, analyse capacitaire) pour traduire l'excellence technologique de votre entreprise en une solution opérationnelle différenciée. Le Marketing Opérationnel (stratégie 4P, Go-to-Market) prend le relais pour cibler les clients étatiques (ministères, agences, forces) et industriels (systémiers). La finalité est d'assurer votre croissance et l'accès aux marchés nationaux et export en crédibilisant durablement votre offre.
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Quelle stratégie de communication adopter dans la Défense ?
L'efficacité repose sur une stratégie multi-canal et une connaissance fine du secteur. Les salons professionnels restent essentiels pour le networking direct et la démonstration. Ils sont complétés par le marketing de contenu très technique (livres blancs, retex...) et l'influence ciblée (événements, relations publiques, LinkedIn) pour asseoir le leadership d'opinion. Pour visualiser l'ensemble des leviers, de la génération de leads à la conversion, consultez ma cartographie.
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Comment fonctionne le modèle de la Direction Marketing / Com à temps partagé ?
Ce modèle permet d'intégrer immédiatement un profil senior et expert (ex-DGA / BITD) sans le coût et les contraintes d'un recrutement à temps plein. J'interviens de manière flexible (1 à 3 jours/semaine) pour structurer la fonction, définir la stratégie et piloter les actions. Vous bénéficiez d'un RoI immédiat avec une vision stratégique et un plan d'action opérationnel concret.
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Avez-vous d'autres modèles d'accompagnement pour les start-ups et PME ?
Oui. En complément du temps partagé, je propose des missions flash ciblées (audit, conseil) pour un besoin ponctuel. Je propose également des ateliers et formations sur-mesure pour vos équipes. Enfin, j'accompagne les fondateurs et leaders en tant que Board Advisor pour une influence stratégique de long terme.
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Je suis intéressé(e), comment on avance ensemble ?
Notre collaboration commence par un échange ciblé et confidentiel (gratuit et sans engagement) pour éclairer vos enjeux business spécifiques dans la Défense & Sécurité. S'ensuit un cadrage stratégique précis de la mission (objectifs, livrables, modalités) qui sert de base à la proposition budgétaire finale. Prochaine étape: réservez dès maintenant un créneau dans mon agenda.
Prenez une longueur d'avance!
Téléchargez gratuitement le guide de référence pour conquérir les marchés de la Défense & Sécurité ainsi que les autres ressources utiles pour les start-up, PME et ETI.
